2006年10月3日，江蘇德源藥業有限公司在公司辦公樓三樓會議室召開了第三季度經營工作會議。公司李永安董事長、陳學民總經理、鄭家通副總經理、范世忠副總經理、徐金官副總經理，各地區銷售經理以及市場部、財務部、業務部的相關人員參加了會議。會議由公司總經理陳學民先生主持。

　　會上，陳學民總經理首先對2006年第三季度工作進行了總結。指出，第三季度在各級銷售人員及各部門的共同努力下取得了不俗的戰績，全面完成了公司年初制定的各項指標。今年一至九月份的銷售額已超過去年全年的銷售總額。分析了各地區的銷售任務完成情況，并對一至九月份及第三季度都全面完成任務的地區給予了充分的肯定并提出表揚。特別指出，銷售業績突出的地區都具備共同的特點：一是人員關系和諧，這是做事的前提條件。在相同的外部環境中，和諧與穩定的內部環境為銷售人員提供的良好的工作氛圍，更好的激發了潛在的能力。在現在競爭形勢日益激烈的情況下，上下同心協力共同應對，迎接挑戰。二是基礎工作扎實。在工作中能抓住重點，有的放矢，注重發展VIP醫生和VIP醫院,扎扎實實做好臨床工作，并將小目標和公司的大目標緊緊結合起來。最后，陳總經理對第三季度部分地區違反公司規定的不和諧現象提出批評并要求限期改正。

　　接著，陳總經理對四季度的工作作了系統的安排，并對2007年的計劃作了概括的說明。陳總經理指出四季度承上啟下，至關重要。四季度的工作對明年尤其是一季度的業績有很大影響，四季度除了要爭取全面完成本年度的任務，同時也要為明年的工作做好準備，明年的基數取決于今年的四季度，明年要想望得遠，今年必須站得盡可能的高。要求各地區認真分析本地區的實際情況，尤其是重點客戶的建設，人員的配置等方面要提前做好計劃并落實到位。2007年公司除了現有的品種，另外將新增二甲雙胍緩釋片和甲鈷胺膠囊等品種，新品種的上市進一步完善了公司的產品結構。為公司在新的一年里尋求更大的突破奠定了良好的基礎。

　　在聽完陳總經理報告之后，各地區銷售經理就各自在工作中積累的經驗和存在的問題在會上作了交流。各地區經理充分發揮各自的優勢，從招標、市場開發到人員管理等方面分別作了詳細的經驗分享與交流。蘇南地區江堯春經理在發言時詳細介紹了在工作中如何細分市場，尋找上量的突破口，如何提高業務人員的積極性，以及如何有效分配資源，讓有限的資源得到最大化的利用，發言詳盡精彩，得到與會人員的一致喝彩。

　　最后，李永安董事長作總結講話。李董事長進一步強調了隊伍建設的重要性，要求各地區經理必須把隊伍建設與2007年的計劃相結合，并指出一個好的管理人員必須能把員工團結起來，營造一個輕松愉快的工作氛圍，讓員工開心的工作。同時在處理問題時要公平、公開、公正，不斷提高學習能力，為自己的員工做好表率工作。最后李董事長要求大家齊心協力，團結一致，致力于公司的快速發展，為實現公司的宏偉目標而奮斗！     （業務部 張慧）