2006年7月5日～9日，江蘇德源藥業有限公司在連云港東方大酒店召開上半年經營工作會議暨銷售培訓會議。公司李永安董事長、陳學民總經理、鄭家通、徐金官、范世忠副總經理及全體員工參加了會議。會議由鄭家通副總經理主持。會上，陳學民總經理首先作了2006年上半年工作總結和2006年下半年工作安排的報告。報告首先分指出2006年上半年由于受到多種因素的影響，導致市場外部環境不斷惡化，但是公司緊緊圍繞年初制定的目標，搶抓機遇，拼搏進取，積極應對，取得了良好的經營業績，消化量、資金回籠、稅收均超額完成任務。產品研發工作按步驟進行，隨著研發工作的不斷縱向推進，研發工作的任務越來越重。公司克服了研發人員不足，經驗不足等諸多因素的影響，在研發部、質量部、制造部、生產車間等多個部門的相互配合和通力協作下，產品研發和項目申報工作取得了實質性的成果和進展。重點分析了銷售工作，上半年，由于藥品招標等因素導致藥價不斷走低，而且同類產品的不斷出現，市場競爭更加激烈。但是在全體員工的努力下，各地區在公司高層領導的帶領下，積極應對，資金回籠、發貨等指標均超額完成年初下達的任務。上半年的工作呈現以下特點：

　　第一，超額完成任務的地區不斷增加，重點地區的拉動作用明顯，而且運行質量進一步提升。

　　第二，重點醫院的建設取得明顯成效。

　　第三，組織參加了多次不同類型的學術會議，有力的推動和支持臨床工作。

　　第四，加強媒體宣傳力度，產品宣傳開始涉足科普性媒體，進一步強化品牌宣傳力度。

　　接著，陳總經理對下半年的工作作了全面而系統的安排，要求個銷售區域具體分析本地區的實際情況，切實抓好貫徹落實，解放思想，咬住年度發展的目標，增強發展的緊迫感和壓力感，奮力開創加快發展的新局面。主要抓好以下幾方面的工作：

　　第一，決戰三季度，全面實現年初公司制定的目標。

　　第二，進一步落實好年初制定的重點醫院的建設工作，做好醫院的開發工作，為明年公司的大發展提供持續的增長點。

　　第三，部分地區空白市場很多，還具有很大開發潛力，在穩定現有人員、現有市場的基礎上，要細化市場，增加人員，加強銷售密度。

　　第四，下半年公司將繼續組織參加幾次大型的學術會議，不斷強化、提升公司的品牌形象。還指出，公司下半年將進行GMP認證的全部準備工作和新產品的試生產工作，個部門之間要做好協調、銜接工作，不斷完善硬件、軟件的不足之處，繼續完善GMP上報資料的準備工作，確保GMP認證一次性通過。陳總經理緊接著提出下半年的任務更加艱巨，我們要強化開拓意識，務真求實，知難而上，迎接挑戰，為全面完成全年任務而拼搏。會上，部分地區銷售代表就工作中積累的經驗和存在的困難和全體員工作了經驗交流；最后鄭家通副總經理宣讀了2006年上半年公司對銷售代表獎勵的予兌現方案。    

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。ㄊ袌霾?李慧）