在連續三天半時間的會議、培訓過程中，上海鷹雁企業管理咨詢有限公司組織的《醫藥渠道的開發與管理》課程，是本次活動的重頭戲。公司營銷部、業務部人員放棄雙休，聆聽許玉民老師為提升地區經理的業務水平而為德源藥業地區經理量身定制的課程。課程內容從7月7日上午開始，到7月8日下午結束，總課時14個小時左右。許玉民老師原為國內知名大型制藥企業的市場業務主管，有著豐富的市場營銷經驗，他的授課內容具有很強的實用性。授課過程中還不斷穿插各種團隊游戲，給人以啟發，活躍了氣氛，驅除了疲勞。這次培訓內容主要包括醫藥商業的競爭現狀與發展態勢、商業經理如何建立銷售網絡、客戶信用管理等多方面的內容。（市場部）