總結經驗，勇于挑戰，承擔責任，當好中層——公司召開2010年上半年生產經營工作會議

發布日期：2010-07-13 瀏覽次數：3486 來源：

　　7月7日至9日，公司召開了2010年上半年生產經營工作會議。會議首先由南區、北區分別召開區域會議。陳學民總經理、范世忠副總經理在分別聽取南區和北區地區經理的工作匯報后，逐一分析了各地區銷售工作存在的問題，進一步梳理了工作思路，對做好以后的工作給予了指導。
　　9日下午的集中會議上，陳學民總經理通過對統計數據的分析和解讀，向各位經理通報了公司上半年的經營情況及各地區的銷售情況，并通過對新醫保政策的解讀以及甲鈷胺等產品的銷售定位介紹，對德源產品銷售給出了建議，激勵地區經理為年度目標任務的完成做出努力。在總結回顧上半年工作的基礎上，陳學民總經理重申了下半年的工作目標并提出了要求，他與大家分享了公司優秀銷售員針對某醫院產品銷售上量的成功案例，給地區經理今后工作思路和重心調整予以啟發。李永安董事長要求中層管理者承擔起應負的責任　　在9日召開的2010年上半年生產經營工作會議上，李永安董事長以“達成下半年銷售目標，各位經理還要怎么做？”為題，對中層經理提出了具體要求。李董事長寄語公司中層，要求大家在工作中要善于分析數據，學會從數據中尋找問題用來指導自己的工作，并重點與大家分享了對于公司中層管理者這一角色的理解和期望。
　　李董事長要求大家認真思考作為經理人應該承擔的責任，并從三個方面對做一個合格的經理人提出了要求：
　　第一，經理人要“對公司負責，對部下負責，對自己負責。責任勝于能力”。
　　對公司負責體現在作為中層管理者，要幫公司分擔憂愁，分擔壓力，這是經理的職責所在；中層管理者代表公司行使職權，必須達成公司的目標，不折不扣地完成公司所下達的任務；中層管理者要帶領自己的團隊，使本部門工作達到最佳化，做一名合格的中層。
　　對部下負責主要體現在要使部下成為有道德的人，成為能被社會認可，有價值的人。同時要培養下屬，使其掌握某一方面技能，學到一些本事，具備一定的能力。要幫助下屬在公司政策范圍內，做出盡可能好的業績，得到較好的回報。
　　而對中層干部自己負責主要體現在一定的努力要得到一定的回報。
　　第二，經理人要遠離行為禁區，杜絕八種不良行為
　　李董事長強調，不能為公司所接受的八種不良行為主要包括：意志消沉、沒有責任感；過度自私；沒有奉獻精神；貪功諉過、尋找借口；搬弄是非；不能以身作則；口是心非和心理不健康（抱怨太多，滿腹牢騷）。
　　李董事長嚴肅批評了這八種行為。他指出，這八種行為不僅不利于個人發展，更會對公司的整體氛圍產生極其不利的影響，中層干部首先應保證自身遠離這八種不良行為，凡是發現此種現象必須立即予以糾正，對于某些害群之馬則考慮將其清除出公司隊伍。
　　第三，要妥善經營地區資產，為公司創造價值
　　李董事長最后以一張示意圖直觀地向大家闡述了地區經理的工作思路。即通過妥善經營人才隊伍、客戶資源、公司資源與區域資源，并使其不斷增值，來為公司創造價值，實現區域市場收益最大化和效益最大化。