為進一步全面提高區域市場營銷人員的綜合素質和業務能力,以便更好地為完成今年銷售任務創造必要的先決條件,六公司和七公司結合一季度全體代表的任務完成情況,并考慮部份素質較好新代表的學習需求,通過擇優并結合個人申請,共選撥32位代表,于3月27,28兩天在蘇州舉辦了為期兩天的優秀代表營銷工作研討班。
　　范世忠副總經理應邀主講了培訓課程。范總根據目前代表所面臨亟待改進提高的各方面問題，并征求全體參加培訓人員希望學習旳內容，分別從銷售工作中的困擾，怎樣做好市場規劃，如何制定合理的銷售目標，如何達成銷售計劃的關鍵，成功的八個良好習慣，如何協調不同類別的客戶關系，影響臨床處方的因素，如何快迅上量，客戶心中的532法則，常用的溝通技巧，銷售人員的三大法寶，銷售的創新，客情百寶箱，如何做好職業生涯規劃等諸多方面，進行了內容新穎實用，形式生動豐富的精彩演講。
　　由于此次培訓的內容緊緊地貼近代表所需，且和實際工作密切相關，因此所有參加人員均認真聽講，積極參與市場實際問題的研討與演練，每人均進行了學習體會交流,并就各自的市場實際狀況,在研討中提出了許多提高目標和問題解決方案。整個研討培訓過程氣氛熱烈，取得了很好效果。參加的代表紛紛表示，要將此次的學習成果實實在在地應用到工作中去，并帶回去和其他同事分享。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（六公司七公司）